Após receber vários pedidos para escrever sobre a promoção dos produtos da Clickbank, no post de hoje quero abordar mais a fundo este tema. A realidade é que promover produtos da Clickbank até pode ser muito lucrativo, e quem optar por se especializar neste nicho pode ganhar muito dinheiro.  Mas por qualquer razão, não há muitos marketers Portugueses a promover produtos da Clickbank.  Talvez seja por olharmos para aquelas sales pages muito compridas, que para nós (e falo também por mim), parece que nunca poderiam converter em vendas.

Diga-se também em abono da verdade que não sou nenhum expert a promover a Clickbank (aliás, não sou expert em nada), embora o meu último cheque quinzenal até tenha sido de mais de $1000.  A média por mês no entanto tem sido quase sempre inferior a $2000.

Também há muitas maneiras diferentes de se promover productos da Clickbank, e eu até já aqui abordei algumas, mas a realidade é que os meus rendimentos subiram mais quando comecei a usar o método que vou descrever.

Para começar, convém dizer que promover produtos da Clickbank com direct linking, ou seja a linkar directamente para a página de aterragem do produto, não é viável.  Tentar fazer isto com o Google Adwords, com o quality score e tudo o mais, é para esquecer, e usar o Facebook ou outra fonte de tráfego, que não tome em conta o quality score, também não é a melhor opção.

Então qual é o melhor modelo?

A formula do sucesso até é simples:

1. Captar endereços de email numa squeeze page
2. Promover a oferta
3. Promover ofertas relacionadas

Captar endereços de email numa squeeze page

Em vez de promoverem o programa de afiliados directamente, o maior segredo para promover a Clickbank é captar o endereço de email do visitante.

Imaginem um cenário em que recebem 100 visitas.  Se promoverem directamente o programa da Clickbank, e com uma taxa de conversão de 1%, vão gerar uma venda e "perder" 99 visitantes.

Por outro lado, se usarem uma squeeze page, vão captar 25 emails (taxa de conversão da squeeze page de 25%) sem que deixem de realizar a mesma venda.  Aliás, quem faz isto a sério até diz que vão conseguir uma taxa de conversão maior com este modelo, e conseguir 2 ou 3 vendas do produto inicial, mas eu nem quero ser tão optimista, e vou partir do princípio que a taxa de conversão se mantém igual.

Ou seja, com a segunda opção acabamos por ganhar 25 endereços de email em relação ao primeiro modelo de negócio.  Se pensarmos que não estamos a falar de 100 visitas, mas de alguns milhares, então quando acabarmos de promover esta campanha vamos ter uma lista de emails de alguns milhares.  Uma lista de nicho, de pessoas interessadas num produto muito especifico.

No futuro podemos promover outras ofertas para esta lista (Passo #3), ofertas relacionadas com a primeira, da Clickbank ou de outra plataforma de afiliados.  Ou seja, acabamos de criar uma fonte de rendimentos para o futuro, algo que pode ser monetizado durante anos.

Num cenário destes, mesmo que a nossa campanha inicial não tivesse sido rentável, tinhamos ganho os endereços de email, algo que só por si representa um valor muito elevado.

Se estiverem a usar o Adwords para promover a campanha, então ter uma squeeze page, ou landing page, é ainda mais essêncial devido ao chamado quality score do Adwords.  Sem uma landing page, e fazendo direct linking para a oferta, o custo por cada clique seria demasiado elevado para que a campanha fosse rentável.

Na squeeze page, para além de captarmos o endereço de email, temos que focar os benefícios principais do produto que estamos a vender. Para conseguirmos obter uma taxa de conversão mais elevada na squeeze page, podemos ainda oferecer um bónus, ou dar uma pequena amostra do produto que estamos a vender (se for um ebook).

Promover a oferta

Agora que já temos os endereços de email vamos promover a oferta inicial.  Penso que aqui há algumas opções que podem ser consideradas.  Podemos por um lado captar o endereço de email, e em seguida mandar LOGO o visitante para a campanha que estamos a promover.   Eu já dei alguma indicação de como isso pode ser feito com a Aweber, onde podem configurar a página de aterragem para a oferta da Clickbank no formulário de captação de email.  Este é sem dúvida o método mais fácil, mas não será o mais eficaz.

Uma segunda opção é obrigar a pessoa a confirmar o endereço de email primeiro, e DEPOIS de confirmado o visitante é enviado para a página de aterragem da oferta.  Na Aweber também é possível configurar a página de aterragem (neste caso a oferta que estamos a promover) depois do  visitante confirmar o endereço de email.  Penso que este modelo é melhor que o primeiro, e aumenta o número de endereços de emails confirmados que vamos obter.

Existe ainda uma outra opção, e esta será a mais usada por aqueles que trabalham a Clickbank mesmo a sério.

Uma vez captado o endereço de email, a sequência do autoresponder entra em acção, e o assinante recebe logo o primeiro email.  Neste email é dada alguma informação, até mesmo um bónus ou dica qualquer, e é também feito um soft sell ao produto que estava inicialmente a ser promovido.  Ao segundo dia pode ser enviado outro email com mais uma dica (ou bónus) com mais uma tentativa de soft sell ao produto inicial.  O terceiro email, enviado num curto espaço de tempo, vai então fazer uma tentativa de venda mais agressiva ao produto inicial.

Reparem que nesta altura já houve 3 tentativas de venda do produto, e é por isso que se pode dizer que com este método a taxa de conversão, que eu inicialmente estimei em 1%, até pode ser muito mais elevada que com um modelo de direct linking.  Ou seja, para além de conseguirmos o tão desejado endereço de email até podemos conseguir mais vendas!

Promover ofertas relacionadas

Bem, agora que temos esta lista de emails, ao qual já promovemos o nosso produto inicial, só nos resta promover para a lista até à exaustão.   Podemos promover produtos relacionados da Clickbank, afinal já sabemos os interesses destas pessoas, ou podemos promover programas de outras listas.

Podemos ainda promover campanhas que pagam por captação de  email ou código postal, afinal temos aqui um grupo de pessoas que já provou que não se importa de deixar o endereço de email, e que vai converter bem neste tipo de oferta.  Affiliate networks como a MotiveInteractive estão cheias deste tipo de ofertas que pagam $1 a $1.50 por lead e que convertem bem para este tipo de lista.

E o trágefo para a squeeze page?

Para finalizar este post sobre como promover produtos da Clickbank vou só abordar ao de leve a questão de como conseguir tráfego para a squeeze page.   Este tráfego pode ser grátis, ou pode ser pago, através de campanhas no Adwords ou Facebook, entre outros.

Eu pessoalmente prefiro uma estratégia com duas fases distintas.  Numa primeira fase, em que compro tráfego e faço alguns testes, numa altura em que o site ainda não está a receber tráfego orgânico (grátis).  Numa segunda fase, e depois do site começar a receber visitas dos motores de busca, posso reduzir ou cancelar totalmente qualquer campanha paga para gerar visitas, dependendo sempre da rentabilidade das mesmas.

Com este modelo, garanto que o meu site começa a funcionar, e se possível, a ganhar dinheiro deste o primeiro dia.  Ao mesmo tempo estou a criar um site que vai representar uma fonte de rendimento durante muito tempo sem qualquer tipo de investimento, em dinheiro ou tempo, da minha parte.  Até porque, a qualquer  momento, o site pode deixar de ser rentável através da promoção no Adwords ou Facebook, e o tráfego orgânico é 100% lucro

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Como promover a Clickbank

Fonte: O Blog do Dinheiro