Ha uns dias atrás falei de um post do John Chow sobre pre-pop offers.  Depois ler esse post pensei numa maneira mais simples de por em prática aquilo que o John tinha explicado.  A "minha ideia" de como captar emails e ganhar dinheiro ao mesmo tempo é de bastante boa, e tem-me trazido resultados interessantes onde dantes nem subscritores para a newsletter conseguia.   Dito isto, vamos lá então ver ao pormenor o post sobre as pre-pop offers do John Chow.

O que é pre-pop?

O termo vem de pre-populate, e é um tipo de programa em que a página de aterragem da oferta já aparece preenchida com os elementos do visitante.  Normalmente estas campanhas apenas pedem o nome, email ou código postal.  São campanhas que pagam entre $1 a $1.50 por lead e são muito populares entre as affiliate networks em Inglês, como por exemplo a MotiveInteractive.

Entre nós, não conheço nenhuma oferta puramente pre-pop, mas há ofertas que pagam por lead e que apenas requerem o preenchimento de um ou dois campos.  No fundo a única diferença é que uma oferta pre-pop vai converter melhor porque já tem os campos preenchidos e ao visitante só lhe resta carregar em "Enviar".  Mesmo assim, este modelo de negócio pode ser aplicado às ofertas disponíveis no nosso mercado mesmo não sendo elas pre-pop.

Com o modelo de negócio detalhado pelo John Chow, em vez de promovermos directamente o programa de afiliados, criamos uma squeeze page para primeiro captarmos o nome e endereço de email, e só depois enviamos o visitante para a oferta que estamos a promover.  Na squeeze page que criamos apenas nos limitamos a "preparar" o visitante para o que vem a seguir, ou seja, dár-lhe algumas instruções, e o visitante apenas vai para a página da oferta depois de deixar o nome e endereço de email.  Se a oferta fosse do tipo pre-pop, na página a seguir os campos (nome e email) já estariam preenchidos, mas no caso de esta não o ser, o visitante tem que voltar a inserir os elementos, o que, como já disse, pode baixar em alguns pontos percentuais a taxa de conversão.

Um exemplo deste modelo de negócio

Para mostrar como podemos fazer isto, criei um pequeno exemplo com a campanha da DECO-Proteste, que para começar, paga 5 Euros por lead.  Imaginem por exemplo que eu pretendo promover esta oferta no Facebook ou Adwords.  No cenário habitual, eu mandaria os visitantes para a página de aterragem da oferta.  Se eu estiver a pagar €0.15 por clique, e estiver a conseguir uma conversão em cada 20 visitas, ganho 2 Euros por lead.  Este é sem dúvida um modelo de negócio válido, mas reparem que a possibilidade de monitizar o visitante (a lead) é única.

Imaginei agora um cenário, em que em vez de mandar o visitante directamente para a oferta, eu mando antes para uma squeeze page.  Para efeitos deste post, criei então um exemplo de uma squeeze page da oferta.

Como podem ver, faço uma pequena introdução à oferta, capto o endereço de email, e mando depois o visitante para landing page da oferta.   Neste caso, para além de ganhar os 5 Euros por cada lead, estou também a captar o email, podendo depois ganhar muito mais dinheiro a promover para a minha lista.  Ainda por cima são leads que já provaram estar dispostas a dar o (nome e) email para este tipo de oferta.

Para além dos benefícios que já descrevi, e no caso de estarmos a promover a campanha no Adwords, vamos ainda reduzir substancialmente o custo por clique pois uma landing page ou site com conteúdo tem um quality score melhor.

Para além disto tudo, este modelo de negócio é fácil de por em prática:

1. Criar uma squeeze page - Para criar todas as minhas squeeze pages no futuro, eu comprei o Squeeze Theme.  O Squeeze Theme funciona com o WordPress, e é fácil de instalar e de usar.  Agora que já estou confortável com o tema, esta página de aterragem demorou cerca de 5 minutos a fazer.
2. Instalar e configurar o formulário da Aweber - Em seguida, e para captar o endereço de email (e o nome se quiser) criei o formulário da Aweber.  Tal como expliquei neste post, a Aweber permite-me enviar o visitante para uma página de aterragem à escolha depois de este preencher o formulário.

Parece-me claro que este modelo de negócio é muito mais interessante que um modelo em que se promove a campanha do afiliado directamente.  Ao usar este método estou a ganhar dinheiro hoje, e ao mesmo tempo a garantir uma fonte de rendimento (quase) passivo para o futuro.

Tal como expliquei no post sobre como promover a Clickbank, podiamos alterar este modelo um pouco de forma a "obrigar" o visitante a confirmar o endereço de email, e depois sim, enviá-lo para o oferta.  Também não haveria nada de errado nisto, mas neste cenário iriamos ter mais emails confirmados, mas menos rendimento imediato na promoção da oferta.  É uma questão de testar as duas opções, mas penso que o nosso objectivo deve ser rentabilizar o campanha, porque a percentagem de pessoas que confirma o email não será muito diferente.

Ao contrário do modelo que inicialmente expliquei, onde aproveitamos as visitas que temos, neste modelo de negócio temos que promover a squeeze page com Adwords ou no Facebook.

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Como captar emails a promover ofertas

Fonte: O Blog do Dinheiro