Recebi recentemente, na secção de perguntas e respostas, uma pergunta sobre drop shipping, um tema que ainda aqui não tinha abordado no blog.  Para quem ainda não conhecer, drop shipping é um modelo de negócio de vendas online, pode ser no eBay, Amazon, ou em sites de comércio electrónico, mas sem estarmos a assumir stocks, e sem termos que lidar com aspectos logísticos, como o empacotamento e envio dos artigos que vendemos.

Como funciona o drop shipping?

Vamos ver como funciona o drop shipping com um exemplo concreto.  Depois de efectuarmos uma pesquisa de mercado, chegamos à conclusão que vender pranchas de surf pode ser um negócio rentável.  O passo seguinte seria encontrar um fornecedor que nos venda as pranchas de surf em regime de drop-shipping.  Ou seja, depois de vendermos uma prancha, damos os dados do comprador ao drop-shipper, e este trata do respectivo envio.  A grande maioria dos drop-shippers até aceita meter o nome do nosso site como o remetente na embalagem.

O nosso lucro é a diferença entre o preço que recebemos do comprador, imaginem que 169 Euros, e o preço que pagamos ao drop-shipper, de por exemplo 100 Euros.  Neste caso o nosso lucro seria de 69 Euros.

Drop shipping no eBay

Já li muitas vezes que é possível ganhar bom dinheiro a vender no eBay com drop shipping, e acredito que haja quem o consiga fazer, mas não deve ser muito fácil.  O eBay é conhecido por ser um mercado muito concorrido, e com preços bastante baixos na grande maioria dos produtos, em especial produtos disponíveis em regime de drop shipping.

Para quem pensar em testar este modelo de negócio no eBay, eu recomendaria antes vender no eBay de determinados países (como por exemplo no eBay.de ou eBay.es), onde os preços de venda são sempre mais elevados que no eBay.com.

Já no Amazon os preço de venda são (bastante) mais elevados que no eBay, e seria portanto bastante mais fácil obter lucros através de drop shipping.  O problema em vender no Amazon é que é preciso viver (ou pelo menos ter um contacto) no respectivo site do Amazon nesse país.  Ou seja, quem pretender vender no Amazon.co.uk tem pelo menos ter um contacto, alguém que se inscreva na Amazon no Reino Unido.

Drop shipping com sites de nicho

Penso que o modelo de negócio mais interessante para drop shipping é o de criar um site de comércio electrónico para venda de um produto específico, e depois encontrar o respectivo drop-shipper.  Neste caso o nosso trabalho limita-se (e não é pouco) à promoção do respectivo site, tanto nos motores de busca, como em fóruns e directórios do nicho.  Claro que podemos também tentar promover o site com Adwords, ou outro tipo de publicidade, sendo que neste caso temos que fazer contas ao custo por conversão.

O segredo do sucesso passará sempre por encontrar nichos com alguma procura, criar os respectivos sites com conteúdo único, e depois promovê-los de forma a obter bons rankings nos motores de busca.  No fundo não é nada muito diferente de criar sites de nicho normais, mas que em vez de optimizados para o Adsense, o objectivo é obter vendas do produto.

Tal como acontece com sites de nicho para o Adsense, neste negócio podes-se usar como base a plataforma WordPress, ao qual se adiciona depois um plugin para criar um site de comércio electrónico com o respectivo shopping cart.

A minha experiência com drop shipping

Quando lancei o meu primeiro site de comércio electrónico há cerca de 5 anos, ainda procurei alguns drop-shippers de forma a poder complementar a minha oferta de produtos, mas nunca cheguei a avançar.

Embora nunca tenho trabalhado com drop-shippers, já fiz de drop-shipper por diversas vezes no passado para outros vendedores, isto antes de expandir os meus negócios online, e quando ainda vivia quase exclusivamente das vendas na internet.

Cheguei a fornecer artigo para um vendedor no Amazon, onde ele vendia nos EUA, e eu enviava daqui.  Devido aos custos fixos de vender no Amazon, o negócio era bastante lucrativo para o vendedor, sendo que deixei de o fornecer na altura em que o dólar começou a desvalorizar.

Também cheguei a fornecer em regime de drop-shipping a uma vendedora no eBay na Austrália.  Apesar de na altura eu também vender no eBay, esta vendedora conseguia preços muito mais elevados a vender "localmente" no eBay.com.au.

Para além destas duas situações, cheguei a ter outros vendedores internacionais, incluindo um no Mercado Livre no Brasil.  Neste último caso a parceria durou pouco tempo devido à pouca fiabilidade (e demora) nos envios de Portugal para o Brasil.

Atenção às promessas exageradas

Embora pense que drop-shipping pode ser um negócio interessante, chamo a atenção que podem encontrar "esquemas" com  promessa de rendimentos exagerados  a vender em regime de drop-shipping no eBay.  Embora possam certamente encontrar nichos rentáveis, esse mercado tem muita concorrência.  No entanto, e se acreditam que encontraram um produto interessante, não é muito difícil ir ao eBay ver os preços médios de venda, e estudar a margem de lucro, sendo que têm que fazer contas as despesas de vender no eBay e custos de receber com Paypal.

Como já disse em cima, a minha recomendação pessoal para quem achar este modelo de negócio interessante vai no sentido de criar sites de nicho, onde  seja possível obter tráfego orgânico, e com produtos com uma boa margem de comercialização.

Gostava de saber se já conheciam o drop-shipping?  Alguma vez pensaram em se aventurar num negócio deste tipo?

Fonte: O Blog do Dinheiro