O guest post de hoje foi escrito pelo Pablo Teixeira que escreve sobre marketing multi-nível.   Antes de publicar o post dele quero só dar uma curta opinião sobre marketing multi-nível: embora não haja nada de errado com programas com vários níveis, inclusive promovo um ou outro aqui no blog, tenho no entanto uma opinião negativa sobre qualquer programa que dê mais ênfase à angariação de novos membros em detrimento da venda o "produto".

Pra começar gostaria de dizer que este post é meio que um testemunho pessoal. Me chamo Pablo, sou formado em Marketing e atuo na área de Publicidade e Propaganda há dez anos. O Marketing Multinível entrou no meu sangue a uns 6 anos e desde então venho aplicando meus antigos conhecimentos na construção desse negócio.

Seis anos atrás, eu, com apenas 24 anos e um espírito empreendedor, logo vi que meu negócio de MMN poderia ser potencializado com a utilização da internet e, como a maioria dos leitores desse blog, inicialmente comprei vários e-books, softwares, cursos e caí nas mais variadas promessas de como ganhar dinheiro na internet - ou com a ajuda dela. Confesso que em muitos casos eu sabia de cara que o próximo passo a dar se tratava de uma "furada", mas mesmo assim eu pagava pra ver. Não exitava; dava o passo embora fosse pra pisar num buraco. Fazia isso por uma convicção: a de que era preciso errar para poder aprender e, justamente por isso, não me arrependo de nada - tudo foi necessário. E a medida em que o tempo passava, foi ficando mais claro que eu precisava de ajuda, pois meus conhecimentos sobre marketing tradicional se revelaram verdadeiramente insuficientes na internet. E cursos de qualidade eram (e ainda são) quase inexistentes. Fui descobrindo que a maioria dos que conseguiram sucesso nessa área eram autodidatas, mas, claro, quase todos tinham seus mentores - e eu precisava encontrar os meus.

Aprendendo e Fazendo

Bem, aos trancos e barrancos comecei a utilizar a internet no auxílio de meu negócio. Não vou me aprofundar em "como fiz" nem no que já alcancei, vou me ater apenas a algumas informações que teriam encurtado meu caminho e que penso serem dicas fundamentais para quem está começando - sobretudo atuando com marketing multinível. Precisei aprender bastante sobre criação de sites e blogs, geração de tráfego, links patrocinados, e-mail marketing, captação de mailing list e até programas de afiliados, mas nunca busquei ganhar dinheiro com essas atividades e sim aplicá-las no meu negócio de MMN. Quando muito, busco cobrir alguns custos utilizando Adsense ou mesmo algum programa de afiliados que ofereça um produto condizente com o tema de uma de minhas páginas. Assim não me considero um problogger ou um profissional de Internet Marketing e sim um operador de MMN que se utiliza da web para desenvolver seu negócio. Por isso, nunca pretendi criar um blog sobre como ganhar dinheiro na internet, ao invés disso, agarrei a dica do Custódio (minha primeira dica pra vocês) e me dediquei ao meu nicho. Tenham certeza de que esse é o melhor caminho, aliás, não é uma dica apenas do Custódio, mas da maioria dos experts em negócios online. Tenho inclusive um blog sobre um hobby pessoal que julgo render uns trocados a mais do que seu tivesse criado um sobre ganhar dinheiro.

Quem sabe, prova que sabe e ganha com isso

Bem, depois de seis anos, alguns dos quais quebrando a cara, a dica número dois é: os caras que realmente ganham dinheiro na internet (da maneira que estamos a nos referir aqui) descobriram que isso só é possível oferecendo algo - de qualidade - gratuito e com isso construindo uma reputação e conseguindo tráfego de pessoas para as quais indicam produtos ou expõem publicidades. A menos que você "invente um Google", essa é a maneira. Sendo assim, tudo que vocês precisam saber para ter sucesso na/com internet, provavelmente está por aí a apenas um clique. Quem se propõe a ensinar a "ganhar dinheiro", por exemplo, ou disponibiliza conteúdo de qualidade sobre esse tema e prova que sabe o que está falando - ou não terá sucesso. Portanto, ao ver um curso ou e-book caro, que exija um pré-pagamento, lembre-se que pode se tratar de uma cópia do que já está disponível gratuitamente ou, mesmo, ter qualidade inferior e, por isso, prescindir de um lucro antes que venha a ser desmascarado. Entenderam a armadilha? Obviamente, tenhamos bom senso, é claro que isso não é uma regra - mas é quase. Então, como utilizar essa dica no MMN? Em primeiro lugar, lembrando-se dela pra fugir dos falsos mentores e dos "maus patrocinadores" e, em segundo, fazendo justamente o que ela ensina: tornando-se alguém de valor e oferencendo-se gratuitamente. Façam; mostrem que sabem fazer; atraiam seguidores e os ensinem o que sabem. Não precisa parecer "guru". Apenas, aprender e ensinar.

Invista tempo na escolha de seus mentores

Após muitas horas de pesquisas e estudo, e de testar muita coisa na prática, penso que posso falar com alguma propriedade sobre alguns "mentores" do business online. Um ano e meio atrás encontrei o blog DinheiroOportunidade e nele uma base de conhecimentos que teriam me economizado muitas horas. Julgo-o o melhor blog em língua portuguesa sobre aplicação da internet em negócios virtuais - ou reais - e indico-o como tal. Não levo nenhuma vantagem nisso, mas, com isso pretendo abrir os olhos de muitos empreendedores, principalmente da indústria do MMN, que é acometida por uma leva de falsos gurus - a maioria deles vendendo "excelentes cursos" com conteúdos encontrados gratuitamente neste ou noutro blog de qualidade. Como eles conseguem vender? A resposta é simples: as pessoas não valorizam o gratuito. Acham que ninguém se disporia a instruí-las de graça e acabam pagando pra quem não tem nada a ensinar. Dias atrás participei de uma webcast com um "Internet e Network Marketing Guru" e ao final, quando ele abriu um espaço para perguntas e elas finalmente foram feitas, ninguém obteve uma resposta que não fosse "compre meu curso sobre internet marketing que você aprende". Quando perguntei se poderia encontrar no seu curso conteúdo diferente do que já tenho gratuitamente no DinheiroOportunidade a resposta foi: "não conheço esse blog". Bem, duas horas antes eu havia assistido um vídeo do dito guru falando sobre "a importância da pesquisa de mercado". Ele não poderia desconhecer um dos melhores blogs de seu nicho! Ainda assim parti pra analisar o trabalho de seus alunos e de cara vi que todos pecavam num dos princípios básicos para o sucesso na internet: a escolha dos nomes de seus domínios. Talvez o guru ache que falar sobre Google Keywords Tools e escolha de palavras-chave, por exemplo, seja uma dica muito simples para seu elevado nível.

Foque no seu negócio e utilize as ferramentas

Terceira dica: faça o que tem que ser feito! Eu, por exemplo, tenho uma grande equipe em meu negócio de MMN, mas sempre que algum de meus downlines pergunta sobre como utilizar a internet no seu negócio, indico-lhe este ou outro blog. Se perguntam sobre campanhas de e-mail ou utilização de comunidades virtuais, envio-lhes links dos blogs que me guiam com conteúdo relativo ao assunto. Não vou perder meu tempo a escrever algo que outros já escreveram tão bem. Quem entende de MMN sabe que não se deve tentar reinventar a roda, mas, sim, utilizar as ferramentas que já estão prontas. É isso que faço! Forneço conteúdo que responde questões importantes sobre como desenvolver o negócio na internet, mas que não é pertinente a ser postado em meu blog - pelo menos em alguns casos. Não pretendo ser guru em internet marketing, mas conselheiro dos desenvolvedores de MMN. Isso se chama foco! Se perco a credibilidade em indicar o blog de outra pessoa? Se dou o mérito ao Custódio ou a qualquer outro autor de blog que eu também utilize ao indicar seu texto? De maneira nenhuma! No negócio do MMN cria a reputação quem sabe ensinar os outros a encontrar a informação certa. Além disso, em minha atitude seguem, implicitamente, mais duas lições: humildade e senso de ajuda mútua (trabalho em equipe).

Decida aprender. Não, que lhe ensinem

Minha quarta dica é: se quer aprender sobre como utilizar a internet em seu empreendimento de Marketing de Rede, UTILIZE a própria internet para isso. Arregasse as mangas e corra atrás da informação. Queira aprender e fazer. E não, encontrar feito. Entenda que trata-se de um processo pelo qual você tem que passar - e não que pagar. Mas, uma dica: antes de lançar-se à isso, aprenda a gostar disso. Senão, lhe garanto, não chegará a lugar algum. Utilizar autoresponders, e-mail marketing, adwords ou qualquer outra ferramenta pode levar seu negócio à algum ponto de destaque, mas, ao sucesso, apenas sua atitude é capaz.

Como utilizar a internet no MMN

A quinta e última dica, para mim, encerra a questão da utilização da internet nos negócios multiníveis tradicionais. É a conclusão a que cheguei depois de muitos testes: utilize a internet como um meio, não como um fim. Nosso negócio é feito de gente, portanto, ele precisa ser construído cara a cara. A única coisa que a internet pode oferecer de valor para um profissional de MMN é a geração de contatos (através das mais variadas estratégias) e a facilidade de comunicação com esses contatos.

Recapitulando

Dica n 1 - Dedique-se ao seu nicho. Durante seus estudos, tente aplicar o que aprender no seu negócio de MMN e não caia na tentação de querer ganhar dinheiro de outras maneiras.

Dica n 2 - Torne-se alguém de valor em sua área e construa uma reputação - na internet ou fora dela. Essa é a chave do sucesso e, embora seja a única verdade dita pelos "gurus", você não precisa pagar para saber disso. Se desejar construir uma reputação na internet, não precisa comprar um curso que promete te levar ao sucesso, mas que apenas te ensina a instalar o wordpress. Essa informação está por todo lado, de graça.

Dica n 3 - Foque no seu trabalho! Não perca horas tentando desenvolver sites quando o que tem que fazer é falar com pessoas - online ou ofline. Se deseja desenvolver um branding pessoal através de um blog, se atenha a escrever sobre MMN, a menos que algum assunto distinto seja realmente relevante ao tema principal.

Dica n 4 - Primeiro, GOSTE de utilizar a internet, pois muitas horas deverão ser empregadas em entender como as coisas funcionam. Caso não deseje realmente saber sobre isso, não vai funcionar pra você. Segundo, tenha a atitude de utilizar a própria internet pra aprender tudo o que precisa. Se utilize de fóruns, blogs, redes sociais, etc. E sempre que tiver dúvidas, pergunte! Mas certifique-se antes de sua pergunta não já estar respondida em algum lugar.

Para saber mais sobre conceitos do DinheiroOportunidade aplicados no Marketing Multinivel, acesse www.mmnexpert.com.

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Fonte: O Blog do Dinheiro