Há 2 ou 3 dias atrás tive uma conversa no messenger com alguém que me dizia que não estava a fazer email marketing porque não queria ter mais uma despesa.  Portanto, e antes de avançarmos para o tema do post de hoje, vamos esclarecer uma coisa óbvia: ter listas de email, na Aweber ou noutro serviço qualquer, ou mesmo ter servidores dedicados para o envio de emails, não significa ter uma despesa, mas sim uma fonte de receitas.  Se não aceitarmos isto como um facto, então qualquer conversa e técnica cujo objectivo seja aumentar o número de emails nunca será uma coisa boa porque levaria a um "aumento da despesa".

Neste momento eu pago $69 por mês à Aweber, mas a realidade é que gostava de estar a pagar muito mais que isso, pois significaria que tinha listas de email muito maiores, e que estaria a ganhar muito mais dinheiro todos os meses.  Ainda ontem, um dos meus cliente de consultoria fez um mailing com um afiliado da NetAffiliation que rendeu quase 2000 Euros ao afiliado.  Este mailing estaria disponível, e vai continuar a estar, para qualquer pessoa que tenha listas de emails, portanto, e para que não haja dúvidas, quanto maior a lista melhor!

Como disse há dias, e depois de ler o post sobre prepop offers do John Chow (sobre o qual também vou fazer um post), eu pensei que seria interessante fazer algo do tipo, mas sem estar a fazer squeeze pages e sempre aproveitando o tráfego grátis dos nossos sites.

De uma forma resumida, a ideia consiste em usar ofertas (campanhas) disponíveis na NetAffiliation, ou noutra plataforma qualquer, e antes de dar acesso ao visitante a essas campanhas recolher o seu nome e email para uma lista na Aweber.  Depois, se o visitante se inscrever na oferta nós recebemos dinheiro, se não se inscrever na oferta, nós pelo menos ficamos com o nome e endereço de email.

Ao aproveitarmos o marketing e as "ofertas" dos outros, não só estamos a criar listas de email mais rapidamente, como podemos ainda fazer algum encaixe financeiro.  Pelo menos o suficiente, para quem estiver mais preocupado com isso, para pagar a conta da Aweber.  Depois é só fazer o email marketing habitual de forma a aumentar ainda mais a rentalibidade.

Um exemplo prático

Para explicar melhor como isto funciona, vou dar um exemplo com a campanha da BeRuby que paga €0.50 por inscrição e está na NetAffiliation.

Vamos então à conta da Aweber e criamos um formulário como o que descrevi no último post.  Usamos um formulário base, eu optei pelo template do  Thesis Theme.

Ao criar o formulário, na secção do header, inserimos o URL da imagem que queremos usar como imagem de fundo do formulário.  Neste caso vou usar o banner da BeRuby e meto o URL do banner na NetAffiliation (na opção Advanced).

Em seguida podemos confirgurar o formulário da Aweber para que as cores e mesmo o tamanho se integrem melhor com o banner que estamos a usar como imagem de fundo.

Na parte de baixo do formulário temos a habitual captação do nome e email, bem como um texto com algumas instruções.  Neste momento tenho como texto "Deixe o seu nome e email e siga as instruções!", mas vou testar outras opções para ver o que funciona melhor.  Embora eu ainda não o tenha feito, podemos adicionar algum texto a informar que não partilhamos endereços de email nem fazemos spam.

Passamos então ao segundo passo na criação do formulário. Aqui, na opção Thank You Page, vamos inserir o URL de afiliado para a campanha da BeRuby.  Ou seja, quando o visitante deixar o seu nome e email vai ser directamente direcionado para a página de aterragem da BeRuby!

Neste momento já captamos o nome e endereço de email do visitante, e podemos agora somar mais €0,50 da inscrição na BeRuby, afinal foi por isso que o visitante começou por deixar os seus elementos.  Para o visitante não sair do nosso site devemos escolher a opção "Open this in a new window" para que a página da BeRuby abra numa janela nova.

Nesta altura já temos o nosso formulário de captação de email criado.  Podemos agora copiar este formulário e criar outros a promover campanhas diferentes, onde apenas mudamos o URL da imagem e o link de afiliados na Thank You page.

Podemos depois testar ários programas e optar pelos que oferecem melhores taxas de conversão, tanto de email como depois em termos de retorno com as inscrições nas campanhas.

Na imagem podem ver o resultado final deste formulário, que pode ser tipo pop-up ou um formulário normal que incluimos no sidebar, footer ou header do site.

Como já certamente perceberam, estamos a usar as ofertas dos programas de afiliados não só para aumentar o número de assinantes que conseguimos nas listas de email, como estamos ainda a ganhar algum dinheiro com isso.

Mais algumas sugestões

Em termos de conseguir mais assinantes de email, os resultados variam em função das campanhas e da sua relevância para o nosso site e os visitantes que recebe.

Nos meus testes tenho algumas campanhas que convertem a 15% e outras que convertem a 0%.  Só me resta anular as que não convertem bem e continuar com as que estão a render mais.   Claro que quanto mais relevante for a oferta para o conteúdo do site melhor será a taxa de conversão e mais dinheiro ganhamos.

Embora não seja o caso da campanha da BeRuby, isto vai funcionar muito melhor se estivermos a promover campanhas que "oferecem" alguma coisa ao visitante e que tenham uma inscrição simples, do tipo nome e email.

Independentemente do formulário de captação que usamos num site, nós devemos sempre segmentar as nossas listas de email por nicho, ou seja, captar endereços de email para a mesma lista em sites do mesmo nicho.  Se o site não tem um nicho, como por exemplo sites de classificados, ai podemos captar emails para uma lista mais génerica, e que engloba todos os nossos sites sem um nicho bem definido.

Os benefícios desta técnica

Resumindo então os benefícios, temos o seguinte:

• Captar emails sem custos, usando sites e tráfego já existentes
• Aumentar as taxas de conversão dos formulários
• Desenvolver listas de email de nicho
• E ainda ganha algum dinheiro

Como só comecei a testar esta técnica há pouco tempo, certamente que há pormenores que me estão a escapar. Gostava portanto de ouvir algumas opiniões e sugestões que até possam melhorar aquilo que descrevi.

Para aqueles que ainda não estão inscritos, fica aqui o link para testarem a Aweber por apenas $1 nos primeiros 30 dias.

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Fonte: O Blog do Dinheiro