O John Chow publicou há poucos dias um post onde partilha uma maneira interessante de desenvolver listas de emails sem necessidade de gastar muito dinheiro, sendo até possível ganhar dinheiro a fazê-lo.  É uma ideia que desenvolve um pouco algo que eu já aqui tinha partilhado, mas com uns pormenores que tornam a ideia dele muito mais interessante.

Depois de ler o post dele, brinquei um pouco com a ideia e ocorreu-me um segundo método, até mais fácil de aplicar, e que para o nosso mercado se pode enquandrar um pouco melhor.  No entanto, e antes de escrever uns posts a desenvolver um pouco estas duas ideias, é importante falar um pouco sobre os novos formulários de captação de emails da Aweber, e como podemos optimizá-los de forma a aumentar as taxas de conversão (número de emails captados).

Quando escrevi o post sobre o email marketing de nicho fiz uma breve referência aos novos formulários de captação de emails da Aweber.  Estes formulários podem ser do tipo "pop-up", ou um simples formulário que se instala no header, sidebar, ou footer de qualquer site.  Podem ver um exemplo destes formulários em acção no footer deste blog, e que em poucos dias captou 20 emails.   No site de classificados também tenho dois destes tipos de formulários, um no sidebar da homepage e outro nas páginas de anúncios, também no sidebar.   No caso do site de classificados, e embora estes formulários sejam diferentes, a lista de emails é a mesma.

Para além destes formulários de captação da Aweber, em nenhum dos casos dispenso o formulário tipo "pop-up".

Optimizar os formulário de captação de emails

Para optimizar estes formulários de captação de email, quer seja o formulário tipo pop-up, ou aquele que se mete na página do site, começamos por criar vários formulários diferentes, onde a única diferença é o template (o design em si).  No vídeo que vou incluir com este post vão poder ver como este processo é fácil, e como em poucos minutos se criam 4 ou 6 formulários com templates diferentes.

Depois de criarem os formulários, faz-se então um split-test de forma a mostrar alternadamente cada um dos formulários que queremos testar.  Podiamos optar por mostrar uns formulários mais do que outros, mas por uma questão de simplicidade é melhor rodá-los todos uniformemente.   O único objectivo nesta primeira fase é descobrir qual o design (template) que converte melhor.

Depois de descoberto o template que consegue mais emails, é então a vez de testar o texto.  Eu normalmente começo por testar apenas o texto do "botão de enviar".  Usando o template que coverte melhor, mudo apenas o texto no botão.  Por norma exprimento diferentes palavras, como por exemplo "Enviar", "Submeter", "Subscrever", ou até textos mais compridos, do tipo, "Quero Receber!"

Depois de definir o template que funciona melhor, e do texto a usar no "botão", faço então testes ao texto do formulário.

Depois de chegarem a uma conclusão, e no caso de ser um formulário tipo pop-up, podem também testar o tempo que demora a carregar o formulário.  Podem, por exemplo, testar um formulário que demore 2 segundos a carregar contra um que demore 5 e comparar os valores.

Embora o processo que acabei de descrever possa parecer complicado, e antes destes novos formulários da Aweber até era um processo mais moroso, como vão poder ver no vídeo, é tudo bastante simples.

Dentro de alguns dias, usando o método descrito pelo John Chow e não só, vamos então ver como construir uma mailing list a custo zero, ou até ganhando algum dinheiro enquanto se faz.

Quem quiser adiantar serviço pode começar por se inscrever na Aweber aproveitando a promoção de apenas $1 durante 30 dias (código promocional onedollar415).

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Como optimizar os formulários de captação de emails da Aweber

Fonte: O Blog do Dinheiro