Hoje tenho um guest post do Rui Augusto. Podia-me alongar aqui um pouco a dizer quem é o Rui, mas ele fá-lo melhor que eu no post.

Alguns dos leitores do blog do Custódio já me conhecem, ou pelos comentários ou por algumas referências que o Custódio fez em artigos sobre o meu trabalho ou pela minha opinião sobre determinado assunto. O meu nome é Rui Augusto e motivado por um artigo recente do Custódio, em que se queixa que não tem guest posts, resolvi partilhar aqui com vocês, algumas das coisas que me aconteceram nos últimos tempos.

Comecei a minha actividade online em Abril do ano 2000. Mais tarde, de forma muito amadora, comecei a obter alguns rendimentos com o meu site. Depois tomei contacto com o Google Adsense e outros sistemas de publicidade e em pouco tempo esses rendimentos tomaram uma dimensão totalmente diferente. Interessei-me bastante pelo Adsense e pela optimização de sites para motores de pesquisa e inicie o blog Tolnetwork, para partilhar as experiências, descobertas e conhecimentos sobre essas temáticas.

Desenvolvi mais sites e aperfeiçoei os meus conhecimentos e passado algum tempo obtinha mais rendimento do trabalho nos tempos livres do que no meu trabalho “normal” de administrador de sistemas. Comecei por isso a equacionar dedicar-me a full-time aos meus sites.

Sou eu que faço praticamente todo o trabalho nos meus sites e isso permite-me ter um trabalho que umas vezes é criativo através da criação de conteúdos ou no design dos sites e outras vezes é mais científico, quando estudo a melhor integração e resposta à publicidade ou optimizo os sites para os motores de pesquisa. Assim, sou um pouco de designer, jornalista, marketeer, director financeiro, gestor de conteúdos, etc.

Contudo, há uns tempos tomei uma decisão errada. Deixei o meu trabalho para me dedicar a tempo inteiro aos sites. Quase que ao mesmo tempo começou a falar-se da crise, e esta foi maior para o sector automóvel, que é o principal assunto dos meus sites. Com a crise houve menos consumo e interesse pelos automóveis, os anunciantes diminuíram e em pouco tempo os meus rendimentos dos sites baixaram o que me deixou numa situação menos confortável.

Passou o tempo e tentei voltar a um emprego a tempo inteiro, mas não consegui. Tive assim que arranjar um part-time para reforçar as quebras de rendimento que tive e assegurar mais facilmente as despesas mensais.

Tive que fazer coisas que não estava habituado a fazer. Nos últimos tempos trabalhei em áreas bastante distintas do que costumava fazer, tentando-me adaptar a áreas de vendas, o que nunca foi o meu forte. Desde trabalhar em instituições financeiras a vender créditos pessoais e aconselhar as pessoas sobre as melhores soluções do mercado financeiro, até promotor de seguros, fiz um pouco de tudo. A actividade mais próxima que tive relacionada com os meus interesses foi quando estive como vendedor de automóveis.

Com isto apenas quero alertar para o cuidado que se deve ter numa decisão como a minha, porque o que hoje é um dado adquirido, amanhã pode não o ser. Se hoje rentabilizamos os nossos projectos de uma forma, temos que estar preparados para mudar e adaptar os nossos projectos a novos formatos e novas formas de rentabilização!

Conseguir uma venda neste tipo de actividades não é nada fácil. Temos que interagir com pessoas que muitas vezes nem estão interessadas no produto e a taxa de insucesso é bastante alta.

Bem, na verdade algumas das coisas que eu disse até aqui não são verdade. Nunca deixei o meu trabalho e continuo a desenvolver os meus sites em part-time. Queria apenas mostrar quês estes trabalhos que referi não são fáceis de realizar.

Continuo a achar que a actividade que desenvolvo em part-time é interessante e bastante diversificada. No entanto nos últimos tempos, para além do que já fazia, passei realmente a promover cartões de crédito, vender empréstimos pessoais e consolidação de créditos, promover seguros automóveis e seguros de saúde, vender carros topo de gama, vender alarmes para habitações, e muito mais.

Como é que consigo fazer o que já fazia e ainda mais estas actividades? Através dos programas de afiliados.

Na verdade, para se ter sucesso com programas de afiliados não chega colocar um banner num site e esperar que os resultados aconteçam através do número crescente de visitas. Por vezes estranhamos como em certos sites de determinado tema, um programa de afiliados não tem sucesso. Questiono-me sobre isso muitas vezes. Por exemplo, no meu site principal, relacionado com automóveis, o sistema da Pneucity de venda de pneus online a preços acessíveis, não é rentável. Já outros sistemas não relacionados conseguem converter no mesmo site. Tentar perceber estas nuances não é fácil.

Ter sites com muitas visitas e regulares, como por exemplo uma comunidade online, também pode conseguir boas conversões. Mas neste caso, visitantes regulares, sabem perfeitamente onde está a publicidade no site e praticamente passa-lhes indiferente. Pode contudo em determinada altura um determinado banner apelar a uma necessidade do utilizador e converter. O sucesso é menos provável neste caso.

O ideal é receber visitas dos motores de pesquisa e mostrar esses banners aos utilizadores. A probabilidade dessa publicidade converter é bastante maior, principalmente se for relacionada com a pesquisa que o utilizador efectuou para chegar ao nosso site.

Mas isto obriga a ter muitos sites, relacionados com cada um dos programas de afiliados que queremos promover. Obriga a escrever conteúdo e trabalhar a optimização para os motores de pesquisa para cada um dos sites, ganhar relevância, esperar, promover o site, esperar…até se conseguir algum resultado! Ou se calhar não…

Há diversas abordagens, eu prefiro ter um site enquadrado num determinado nicho, que permita abordar vários temas e produtos dentro desse mesmo nicho, captando assim visitas dos motores de pesquisas para keywords e keyphrases distintas. Depois, ganhando autoridade, tendo mais páginas indexadas, ganhar um volume de tráfego interessante, sem uso de Adwords, promover esses programas de afiliados.

Apesar de muitas vezes a simples colocação do banner do sistema de afiliados possa ajudar, uma boa abordagem é escrever um artigo sobre o tema, produto ou serviço que queremos vender ou gerar leads e publica-lo no site, numa página específica. Para quem usa o Wordpress, é um artigo novo, que pode ser ainda facilmente optimizado para ser mais relevante para os motores de pesquisa, através de técnicas que vocês conhecem e são aqui também divulgadas pelo Custódio.

O utilizador que chega ao nosso site através de outras pesquisas, pode facilmente chegar a estes artigos específicos, e se o ler, se o artigo estiver bem escrito e se tiver um call-to-action, com o link ou banner no local certo, gera mais facilmente uma lead.

Com esta abordagem a escrita de conteúdos é muito importante. Por isso considero que é preciso vestir mesmo a camisola do vendedor de seguros, do especialista financeiro em empréstimos, do promotor de cartões de crédito de um centro comercial, etc.

Assim, às actividades multifacetadas que já realizava nos meus projectos online, tive que juntar mais algumas. O bom da internet, é que apenas precisamos de passar a mensagem uma vez, os utilizadores vêm até ao nosso artigo e lêem, não temos que repetir a mesma mensagem vezes sem conta.

Não tenho o mesmo sucesso que o Custódio com os programas de afiliados, mas recentemente mudei a abordagem, o que me tem permitido compensar a perda de receitas com alguns sistemas, com o sucesso obtido com algumas campanhas. No entanto, como em tudo, há diversas abordagens, não se prendam a uma única.

Queria apenas deixar mais alguns conselhos:

1. A maior parte das pessoas que estão a ler este artigo são webmasters ou bloggers e eventualmente a grande maioria tem um site sobre ganhar dinheiro online. Dificilmente terão uma audiência como o Custódio tem neste tema, o que faz com que a promoção de sistemas de afiliados nos vossos sites desta temática do Make Money Online esteja condenada ao insucesso. Se não forem os primeiros a promover esse sistema e não tiverem audiência suficiente, então não percam tempo. Há muitas outras áreas onde se pode ganhar mais dinheiro.

2. Os testes são mesmo importantes. Não fiquem presos a ideias pré-definidas relativamente ao que pode ou não converter num site. Por ex, pensava que os produtos para telemóveis (jogos, toques, etc) já estariam ultrapassados. Isso pode não ser verdade e os mercados, mesmo de língua Portuguesa são diferentes.

3. Estejam atentos a novos formatos. Os banners e os links ainda funcionam, mas os formatos estão a evoluir e por exemplo o vídeo pode ter mais aceitação e passar uma mensagem de forma mais sucinta e eficiente.

Resta-me agradecer ao Custódio a possibilidade de permitir a publicação deste artigo.

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Fonte: O Blog do Dinheiro