No mês passado este blog ganhou quase 700 Euros apenas com a venda directa de publicidade, e neste momento todos os banners disponíveis estão esgotados.

Uma das perguntas que me mais me fazem, e que eu já aqui abordei algumas vezes, é como encontrar anunciantes para um blog.  Hoje quero voltar a rever esse aspecto de forma um pouco mais pormenorizada.

O que querem os anunciantes?

Primeiro, é preciso reconhecer aquilo que os anunciantes querem: visitas de qualidade, que convertam, e a bom preço.  Depois, é preciso encontrar anunciantes que estejam dispostos a pagar por estas visitas e que reconheçam o seu valor.  Felizmente na internet, estes dois elementos são fáceis de encontar.

As visitas de qualidade

Os visitantes são aqueles que encontram o teu blog, mas claro, que nem todas eles têm a mesma interesse para todos os anunciantes.  Vamos então começar por ver o que é que procuram os visitantes que encontram o teu blog.  Para saber isto vamos ao Google Analitycs ver quais as palavras chaves que trouxeram visitantes ao blog.

Como podem ver pela imagem, algumas das palavras chaves que mais visitantes trouxeram ao meu blog foram dinheiro, ebay portugal, ganhar dinheiro e como ganhar dinheiro.  Nem todos os blogs vão apresentar um conjunto de palavras chaves tão uniforme, mas como vão ver mais adiante, isso não é necessariamente mau.

Para algumas das palavras chaves vai até acontecer que o teu blog está em primeiro lugar no Google, e isso é sempre um aspecto muito positivo.

Encontrar os anunciantes

Agora que já sabemos o que procuram as pessoas que encontram o nosso blog, temos que encontrar os anunciantes interessados em vender a estes visitantes.  E de preferência anunciantes que percebam o valor da internet e que já estejam habituados a pagar por trafego.  Esta parte também é fácil.

Anúncios Adwords

No passo seguinte vamos ao Google.pt (para aqueles em Portugal) e fazemos pesquisas para as palavras chaves que encontramos com o Google Analytics.  No meu caso a primeira palavra chave é "dinheiro", uma palavra chave para o qual eu estou em primeiro lugar, e ainda por cima como "autoridade".

Dos resultados que vão aparecer nas pesquisas, interessam-nos os chamados "links patrocinados" que aparecem em cima e do lado direito (anúncios Adwords).  São estes anunciantes que estão interessados e pagam para receber visitantes para estas palavras chaves.   Sem clicar nos anúncios, para não gastarmos o dinheiro deles, vamos visitar cada um dos sites.

Uma vez no site do anunciante, vamos procurar a página de contacto e encontrar o endereço de email.  Vamos repetir isto para todos os anunciantes para cada uma das palavras chaves.

Contactar os anunciantes

O último passo deste exercício é contactar os anunciantes.  Eu fico-me por um email, em que altero um pouco o texto em função da palavra chave.  Por exemplo, para a palavra chave "dinheiro" mandava o mesmo email para 15 ou 20 anunciantes, e depois para as outras palavras chaves alterava um pouco o texto.  Para aqueles que forem mais ousados, podem até tentar ligar para estas empresas.  Por norma, e aqui eu estou em alguma desvatagem por aparecem muitas multinacionais, mas quanto mais pequena for a empresa mais receptiva estará à nossa abordagem.

Estão à espera de quê?

Apeasar da lógica do processo que expliquei, muito provavelmente, muitas pessoas vão ler este post e vão conseguir pensar em desculpas para não fazer nada disto.  Ou porque não rende, ou porque dá trabalho ou porque hoje está sol.  Geralmente qualquer desculpa serve, e para aqueles que não querem fazer nada, é para isso que existe o Adsense e os seus cliques de 5 cêntimos.

A realidade é que não vão conseguir vender logo os banners de uma só vez, e a taxa de rejeição será elevada, mas para conseguirmos elevar os nossos rendimemtos para outro patamar temos que fazer aquilo que a maior parte das pessoas não vai fazer.

Tens os espaços no teu blog vendidos?  Estás a fazer alguma coisa para os vender?

Fica aqui tambem um video a  mostrar o que expliquei no post.

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Como arranjar publicidade para o teu blog

Fonte: O Blog do Dinheiro